J’ai eu la chance de suivre une formation de Bertrand Décultot quand j’étais Responsable Grands Comptes. Cette formation de grande qualité a été très appréciée par tous. J’ai donc naturellement souhaité mettre en place la même formation pour mes équipes commerciales lorsque j’ai pris un poste de management. Bertrand fait partie des rares consultants formateurs qui construisent leurs contenus sur la base d’une solide et réelle expérience de terrain, loin des habituelles formations très théoriques. Son approche, basée sur des mises en situation, des études de cas dans notre propre environnement et des outils concrets, a apporté une nouvelle vision du commerce à nos équipes commerciales et a contribué à une performance durable.

Lorsque j’occupais une fonction commerciale dans une société de télémarketing, j’ai eu la chance d’être formé et coaché par Bertrand. Cette formation personnalisée et très structurée s’est déroulée en plusieurs étapes. L’objectif principal était de maitriser la vente conseil pour développer les grands comptes. Encore aujourd’hui et de par l’enseignement de Bertrand, mes clients et prospects reconnaissent que mon approche commerciale basée sur une découverte des besoins très approfondie, reste à leurs yeux, dans le monde de l’assurance, unique et très professionnelle. Concrètement, nous nous différencions pas cette approche adaptée à tous les types de clients B2B et nous avons augmenté notre taux de transformation et le montant moyen de nos contrats.

BD Consulting est le seul cabinet m’ayant proposé d’accompagner les commerciaux pour comprendre la spécificité de leur métier avant de me faire une proposition adaptée. De plus, celle-ci comportait une partie d’accompagnement personnalisé pour chaque commercial. La formation proposée était ainsi véritablement construite pour nous et a été très efficace. Nos 10 années de collaboration traduisent donc bien cette satisfaction.