Ce qui m’a amené à m’engager avec BD Consulting la première fois, c’est en premier notre culture commune avec Bertrand de l’excellence commerciale et des bonnes pratiques éprouvées ; ensuite, sa capacité à construire puis à porter le projet jusqu’à son aboutissement, à partir d’une simple réflexion sur l’efficacité commerciale de l’entreprise. Et après 2 projets d’envergure menés ensemble, je peux dire que les objectifs fixés sont tenus.

Une formation très enrichissante ! Et un consultant à l’écoute, capable en peu de temps de s’adapter à chaque participant, d’analyser ses problématiques et d’y apporter des solutions au travers d’outils et méthodes de vente, répondant véritablement aux besoins exprimés. Les nombreux cas pratiques dans notre environnement ont aussi contribué à la satisfaction de cette formation. La mise à profit a été immédiate.

Alors qu’il ne connaissait pas le monde de la pharmacie, Bertrand a su découvrir notre métier et prendre le recul nécessaire pour nous amener à nous poser les bonnes questions sur la manière de nous différencier favorablement dans la relation avec les pharmaciens. En faisant évoluer l’approche commerciale, nous passons d’une posture de vendeur à celle de partenaire. Et les équipes commerciales adhèrent.