ACTUALITÉS

Chacune de nos missions doit contribuer à l’obtention
d’un résultat attendu par le client

La vente conseil par BD Consulting
La vente consultative, une réelle efficacité 500 343 BD Consulting

La vente consultative, une réelle efficacité

Si cette approche commerciale d’une redoutable efficacité fait parler d’elle depuis quelques années, elle existe en fait depuis 40 ans environ dans les pays anglo-saxons. Mais derrière les intentions et les discours, peu d’entreprises l’ont réellement mise en place en France. En revanche, il existe aujourd’hui des dizaines d’autres démarches commerciales et plus encore de techniques de vente. Malheureusement,…

L’arrivée du vendeur coach 4368 2912 BD Consulting

L’arrivée du vendeur coach

Aujourd’hui, les bons commerciaux eux aussi ont de plus en plus de difficultés à engager leurs interlocuteurs dans une prochaine étape ou dans  une prise de décision finale, même si le travail a été parfaitement bien mené, en amont. Leurs interlocuteurs, par méconnaissance du sujet abordé ou par manque de confiance en eux sur la…

2 cycles longs de formation par BD Consulting
2 cycles longs de formation 4368 2912 BD Consulting

2 cycles longs de formation

BD CONSULTING lancera au printemps 2019, un cycle long de formation commerciale sur la vente en environnement B2B et un autre sur le management commercial. Ces formations, véritables trainings intensifs de 18 à 20 jours, se dérouleront sur 2 ans et alterneront enseignement/étude des meilleures méthodes reconnues dans le monde, mises en situation, études de…

Conseil du mois par BD Consulting
Le conseil du mois 3888 2592 BD Consulting

Le conseil du mois

Dans un monde où le seul indicateur de performance est le résultat chiffré à court terme, les fondamentaux de la pérennité et du développement d’une entreprise sont oubliés. Sur quel marché se positionner demain ? Quelle valeur ajoutée permettra de se différencier et/ou de se conforter sur ce marché ? Répondre à ces deux questions, c’est…

En poursuivant votre navigation sur ce site, vous acceptez l’utilisation du cookie __cfduid qui permet d'appliquer des paramètres de sécurité.