Ne subissez plus votre agenda. Reprenez le contrôle de votre activité.
Piloter sa performance par la maîtrise du temps
Entre urgences, imprévus et sollicitations permanentes, les forces commerciales ont souvent le sentiment de courir sans réellement avancer.
Cette formation apporte des outils concrets et des méthodes éprouvées pour reprendre la maîtrise de son temps, hiérarchiser ses priorités et concentrer son énergie sur les actions à fort impact business.
Les objectifs de cette formation
Identifier ses véritables priorités commerciales, en distinguant l’urgent de l’important pour concentrer ses efforts sur les actions à fort impact business
Structurer son organisation personnelle, afin de reprendre le contrôle de son agenda et réduire la dispersion
Piloter son activité à partir d’indicateurs clairs, pour aligner son temps avec ses objectifs commerciaux
Arbitrer et dire non lorsque nécessaire, afin de préserver son efficacité et éviter les sollicitations improductives
Détecter les signaux clés et les leviers de décision pour mieux prioriser ses actions commerciales et réduire les efforts non productifs
Mettre en place une organisation durable, permettant de sécuriser la performance dans le temps, sans surcharge ni épuisement
Une formation pensée pour…
Commerciaux B2B, chargés d’affaires et responsables grands comptes souhaitant reprendre la maîtrise de leur temps pour devenir pleinement acteurs de leur réussite
Managers commerciaux désireux d’aider leurs équipes à structurer leur organisation afin de sécuriser durablement l’atteinte des objectifs
Professionnels de la vente et du management commercial voulant faire de la gestion du temps un véritable levier de performance
Le programme de cette formation
1. Comprendre pourquoi nous avons le sentiment de manquer de temps
- Partage des difficultés rencontrées et des frustrations engendrées
- Identification de ses principaux voleurs de temps (externes et internes)
- Autodiagnostic de son organisation actuelle
- Analyse de ses freins personnels (procrastination, perfectionnisme, difficulté à dire non…)
- Important vs urgent : pourquoi nous privilégions l’urgence à l’essentiel
- Le phénomène des montagnes russes commerciales
- Les premiers ajustements pour reprendre le contrôle
Objectif de cette partie : Prendre conscience des véritables causes du manque de temps et identifier ses propres mécanismes de dispersion afin de reprendre la maîtrise de son activité
2. Concentrer notre temps sur les activités qui contribuent à notre performance
- Ne pas confondre urgent et important : classer ses activités récurrentes dans la matrice pour identifier les véritables priorités
- Clarifier les activités commerciales à fort impact et réallouer son temps en fonction de leur contribution au business
- Se prémunir des « montagnes russes » en pilotant son entonnoir de vente pour sécuriser son activité et l’atteinte de ses objectifs
- Choisir ses combats grâce à la matrice go / no go, afin d’éviter de disperser son énergie sur des opportunités à faible potentiel
- Formaliser les changements prioritaires à mettre en œuvre pour améliorer durablement sa performance
Objectif de cette partie : Apprendre à investir son temps là où il produit réellement des résultats, en alignant ses priorités quotidiennes avec ses objectifs commerciaux.
3. Savoir dire non pour protéger son temps sans dégrader la relation
- Autodiagnostic de son affirmation de soi : comprendre notre attitude face aux demandes et aux urgences des autres
- Développer son assertivité grâce aux principes de la négociation raisonnée : apprendre à dire non sans dégrader la relation
- Gérer efficacement les sollicitations de son manager, de ses collaborateurs, de ses collègues ou de ses clients et savoir recadrer les urgences abusives
- Mises en situation : s’entraîner à dire non avec assertivité dans des cas concrets issus de l’environnement des participants
- Formaliser ses nouvelles règles personnelles pour mieux protéger son temps
Objectif de cette partie : Développer une posture assertive permettant de défendre ses priorités tout en préservant la qualité des relations professionnelles.
4. Structurer son organisation pour sécuriser ses résultats
- Traduire ses objectifs annuels en objectifs mensuels et hebdomadaires concrets
- Travailler par blocs de temps et formaliser un planning type à court, moyen et long terme en cohérence avec ses objectifs et son cycle de vente / management
- Mettre en place des rituels d’efficacité et un tableau de pilotage simple (RDV, pipeline, relances, prospection…)
- Mettre en œuvre des méthodes simples pour gagner en efficacité au quotidien
- Formaliser son organisation cible et son plan d’amélioration personnel
Objectif de cette partie : Structurer une organisation alignée avec ses objectifs et pilotée par des indicateurs clés pour sécuriser durablement ses résultats.
5. Transformer la gestion du temps en levier durable de performance
- Vérifier la cohérence entre ses ambitions de changement et son temps réellement disponible
- Définir ses règles personnelles de discipline : régularité, constance et priorités non négociables
- Suivre des indicateurs simples pour piloter sa performance dans la durée
- Mettre en place des mécanismes d’auto-évaluation et d’ajustement continu
- Formaliser ses engagements pour ancrer durablement les nouvelles pratiques
Objectif de cette partie : Passer de l’intention à l’engagement en définissant des règles personnelles non négociables.
La formation se conclut par un temps de synthèse et un tour de table permettant à chaque participant de formaliser un plan d’actions individuel pour acter les changements à opérer dans son quotidien
Notre approche pédagogique
Une pédagogie rythmée et exigeante, conçue pour provoquer des déclics et donner envie de faire évoluer ses pratiques au quotidien.
Une approche pragmatique basée sur l’observation de ses comportements et l’identification de ses propres voleurs de temps
Un travail centré sur la situation réelle de chaque participant
À l’issue de la formation, chaque participant repart avec :
- un plan d’actions et une organisation de travail personnalisés
- un planning type à court, moyen et long terme
- des règles claires pour protéger son temps et sécuriser sa performance
Des groupes restreints (6 à 8 participants) favorisant l’interaction, les échanges d’expériences et l’engagement personnel
Notre méthode d’évaluation et de suivi
L’évaluation permet de mesurer les acquis et de sécuriser la réelle qualité de la formation.
Questionnaire de positionnement post et pré formation sur les objectifs de la formation, quiz d’évaluation individuelle des acquis en fin de formation, feuille de présence, questionnaire d’évaluation de la formation.
Les bénéfices de cette formation
Concentrer son temps et son énergie sur les actions à fort impact business
Reprendre le contrôle de son activité et devenir acteur de sa performance
Sécuriser des résultats réguliers par à une organisation structurée et pilotée
Sortir de la frustration quotidienne et retrouver le sentiment d’avancer réellement
Savoir dire non, déléguer et poser des limites claires pour protéger son temps
Formation intra-entreprise
Durée
14h
Lieu
Dans vos locaux, en France, ou à distance
Public
6 à 8 participants
Tarif*
Nous consulter
* les ateliers et exercices sont adaptés en amont à votre contexte. Chaque participant travaille sur sa propre situation.
Formation individuelle
Une alternative personnalisée à la formation inter
Durée
Parcours personnalisé en plusieurs sessions de 1h45 à 3h30 avec un consultant dédié
Lieu
À distance ou en présentiel (selon localisation)
Public
1 participant
Tarif*
Nous consulter
* Le consultant s’adapte au stagiaire et le fait travailler sur sa propre situation.
Ils témoignent
À l’issue de la formation, les participants partagent leur ressenti et ce qu’ils retiennent de ces deux jours :
« On va bien au-delà de la simple gestion du temps. Cette formation m’a permis de mieux me connaître et de comprendre les autres dans leur manière de fonctionner et de réagir. »
« Formation très concrète et opérationnelle. Les mises en situation, le travail sur notre propre organisation et les échanges avec le formateur nous obligent à prendre du recul sur notre quotidien et à passer immédiatement à l’action. »
« J’ai complètement revu ma façon de planifier : priorités, matrice important/urgent, go/no go, création de plages pour les imprévus… Je repars avec des outils simples et réellement applicables. »
« Cette formation m’a aidé à devenir plus assertif, à savoir dire non et à mieux protéger mon temps sans détériorer la relation. »
« Véritable prise de recul sur ma manière de travailler. J’ai compris que mieux gérer mon temps, c’est avant tout mieux me gérer moi-même. »
Reprenez le contrôle de votre activité et redonnez du sens à vos priorités
Aidez vos équipes à structurer leur activité, sécuriser leurs résultats et retrouver de la sérénité au quotidien grâce à une organisation claire, efficace et responsabilisante.